Los discursos entusiastas no son sólo para las empresas nuevas. Son útiles en las entrevistas de trabajo, eventos sociales, presentaciones o cualquier momento en que tenga que explicar rápidamente su caso.
En vez de titubear cuando se le pregunte, ”¿Qué hace su empresa?” Prepare un terreno propicio que resalte objetivos de ganar-ganar y defina una relación más profunda. Capte la atención del oyente con un anzuelo inteligente, y luego convénzalo de los beneficios mutuos que podría proporcionar.
Termine sugiriendo un seguimiento convirtiendo un encuentro de posibilidades en oportunidad. Hable en términos que su público pueda identificar. Y comuníquese con la pasión que proviene de saber que esta oportunidad puede ser única, y que tal vez nunca llegue de nuevo.
(Adaptado de Harvard Business Review ”Guía para presentaciones persuasivas.”)
Confíe en sus instintos
A la mayoría de nosotros se les enseña a someterse ante una autoridad. Como resultado, tendemos a ignorar nuestras brújulas internas. Sin embargo, sus instintos son a menudo los correctos. He aquí cómo afrontar su condicionamiento y cuestionar a la autoridad:
ESCUCHE A SU VOZ INTERIOR. Tome un momento para respirar y considerar lo que está pasando. Pregúntese, ”¿Hay otras maneras de abordar esta tarea?”
PREGUNTE CONSTRUCTIVAMENTE. Pregúntele a su jefe o a un cliente: ¿Por qué hacerlo de esta manera? ¿Estaría abierto a diferentes formas? ¿Podemos experimentar?
REFLEXIONE. Si usted ha seguido o apoyado una alternativa, medite lo sucedido. Recuerde lo que se siente al ir en contra de la autoridad y piense en cómo podría manejarlo de forma distinta en el futuro.
(Adaptado de ”Aprenda a confiar en su instinto’’ por Ron Ashkenas.)
Entre a las redes si es introvertido
Interactuar en la red es esencial para prosperar en los negocios. Pero si es una persona introvertida, con una aversión natural a los grupos y hablar EU con extraños, ¿qué puede hacer?
Pruebe estas cosas:
ENFOQUESE EN LOS INDIVIDUOS. Las interacciones de grupo puedenmconfundir a los introvertidos. Dedique su tiempo en la Red a conversaciones individuales, uno a uno.
PIENSE EN COMO LOGRARLO. Los introvertidos a menudo dudan en presentarse, pero los medios sociales hacen que sea más fácil. Hágalo a través de Linkedin, Twitter e incluso en Facebook, antes de los eventos.
Esta pre-introducción puede hacer que se sienta cómodo.
RE-ENERGIZARSE. Tómese su tiempo para recargar sus energías entre las conexiones en la Red. Salga a caminar o encuentre unos 30 minutos para estar a solas.
(Adaptado de ”Guía para introvertidos, para establecer relaciones en la Red’’ de Lisa Petrilli.)
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